Lösung
In dem durch BSP. etablierten Train-the-Trainer-Ansatz wurden unter anderem Opportunitäten- und Pipeline-Management, wirksamer Small Talk, intelligente Fragen, Vorverkauf, kreative Lösungspräsentation sowie Preisverhandlungen trainiert. Darüber hinaus wurden als flankierende Massnahmen die Führungskräfte in ihren Rollen als Sales Coaches und im Bereich des Sales Managements befähigt. Die Umsetzung von Kundenportfolio-Analysen und Planungsprozesse standen dabei im Vordergrund.