Herausforderung
Die Führungskräfte des Unternehmenskundengeschäfts von Mobiliar lernten in einer Reihe von Seminaren, wie sie mit ihrem Team erfolgreiche und zielführende Sales Meetings durchführen. Darüber hinaus ging es auch um Sales Bilas und Sales Trainings mit den Mitarbeitenden. Ziel war es sicherzustellen, dass diese Fertigkeiten auch in der Praxis konsequent umgesetzt werden. Dafür wurden strukturierte halbtägige Besuche bei allen Führungskräften konzipiert. Bei diesen «Live Visits» nutzten die Führungskräfte die erlernten Instrumente und bekamen im gleichen Zug ein 360° Feedback.